📰 重點摘要

Reddit 長期靠 Google 搜尋導流，許多使用者甚至會在搜尋字串後加上「Reddit」來找答案，但隨著搜尋轉向 AI 驅動，來自搜尋的流量正在枯竭。Reddit 在第三季財報電話會議上宣布，將轉型為以「登入體驗」為主。此舉目的是保護內容資料不被 AI 爬取，轉而與模型供應商談授權交易，同時也有助於在美國日活躍用戶下滑的情況下推升營收。

數據方面，第三季全球日活躍用戶與上季持平，為 1.303 億；美國日活躍用戶則從第二季的 5,320 萬降至 5,070 萬，年減 2%。Reddit 表示，10 月搜尋導流量平均每週減少超過 100 萬次，並警告若趨勢持續，下一季日活躍用戶可能出現低兩位數百分比的下滑。若以 10% 至 12% 推算，約會降至 1.15 億至 1.17 億。

變現能力則明顯提升。營收年增 53% 至 8.95 億美元，高於華爾街預期的約 8.75 億美元；淨利增加 74% 至 2.83 億美元。廣告營收成長 54% 至 8.47 億美元，包含 AI 資料授權業務在內的非廣告營收年增 35% 至 4,800 萬美元。美國每位日活躍用戶平均營收成長 53% 至 13.82 美元，全球則年增 36% 至 6.87 美元。

轉向登入體驗的邏輯在於，登入用戶比透過搜尋進站的未登入用戶更能提供興趣與行為訊號，有助於更精準投放並個人化廣告，對廣告主價值也更高。這些訊號同時能用於個人化動態消息、推薦可訂閱的新社群，以及提示用戶參與投票。

💬 JudyAI Lab 觀點

Reddit長期靠Google搜尋導流,但搜尋轉向AI驅動後,流量正在枯竭。10月搜尋導流量平均每週減少超過100萬次,Reddit因此宣佈轉型為以登入體驗為主,這是內容平臺應對AI時代的一個具體案例。

數字呈現出一個有趣的對比:美國日活躍使用者從5,320萬降至5,070萬,年減2%,營收卻年增53%至8.95億美元,淨利增加74%至2.83億美元。我們從中看到,流量規模與變現能力不一定同步,關鍵在於每位使用者能提供多少訊號。Reddit的邏輯是,登入使用者比搜尋進站的未登入使用者更能提供興趣與行為訊號,可用於廣告個人化、動態訊息推薦與社群推薦。同時,封鎖AI爬取、轉向與模型供應商談授權,也讓內容資料本身成為可談價的資產。對AI builder來說,這代表依賴單一外部入口的產品,隨時可能因入口改變而失去流量;自己掌握的使用者關係與資料,才是穩定的基礎。

建議可以盤點自己的產品:流量有多少比例來自單一外部入口?試著設計一個讓訪客願意登入或留下訂閱的理由。

📅 原文資訊

🔗 延伸閱讀