📰 重點摘要

Cal AI創辦人Zach Yadegari年僅19歲,高中畢業不久,2024年創立AI熱量追蹤App Cal AI,靠的是一套「網紅部隊」打法在兩年內竄紅,公司累積營收超過3,000萬美元,今年3月被MyFitness收購(金額未公開)。Yadegari在TechCrunch Disrupt上分享成長秘訣:早期一名網紅發文後兩天內帶來約1,000名新用戶,讓團隊意識到這套打法可行,於是開始盡可能快速招募網紅、付費請他們發文。他形容這是一套「線性」公式——每則貼文都能換算出固定的瀏覽轉換量,速度極快。公司策略是跟網紅談包底報酬,承諾達到特定觸及量就給付一定金額,他提到很多網紅是「沒錢的大學生」,只想要現金,因此直接開價「我們付你這個數字,但你要貼到達成這個使用量為止」。另一個關鍵是篩選擁有「高黏著度社群」的網紅,而非單純看粉絲數。Yadegari感謝家人(他父親也在現場)給他自由追夢的空間,但對大學教育評價不高,笑稱「讀大學唯一的理由大概是想當個學生、跟同齡人玩在一起」。本月稍早他另外創立新創Persona,推出AI代理人產品,已募得1,000萬美元,目標是打造能透過iMessage、App、Email、電話等任何有網路連線管道運作的個人AI助理，並圍繞此打造專屬硬體生態系。

💬 JudyAI Lab 觀點

19歲創辦人兩年內把Cal AI做到3,000萬美元營收並成功出售,靠的不是技術突破,而是一套可複製的網紅行銷公式。

這則案例對AI builder的啟發在於:產品力之外,分發策略同樣決定生死。Yadegari把網紅合作拆解成可換算的固定公式——付費包底換觸及量,並篩選黏著度高而非粉絲數多的帳號,讓成長從碰運氣變成可重複執行的流程。對做AI應用的團隊來說,這提醒我們:當產品同質化風險升高,把獲客管道「公式化」可能比持續堆疊功能更值得投入時間,尤其是在早期驗證階段。

讀者可以檢視手上產品的獲客管道,問自己:這套打法能不能寫成一個可複製、可外包的固定流程?

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